Waarom likes je duizenden euro’s kosten

Om zich voor te bereiden op haar finale van de Koningin Elisabeth-wedstrijd 2025 had de Amerikaanse pianiste Rachel Breen acht bananen opgegeten backstage. Niet voor de smaak, maar voor de natuurlijke bètablokkers. Die helpen stress te verminderen, de concentratie te verhogen en de conditie te verbeteren.

Het heeft, helaas, niet mogen baten.
 Voor een leek klonk haar pianospel top, maar specialisten waren het erover eens: haar prestatie in de finale was geen succes. En ook de pianiste zelf zag er na het slotakkoord teleurgesteld uit.

Diezelfde teleurstelling kun je ook voelen over je social media posts.
 Voor een buitenstaander kan alles er goed uitzien: veel zichtbaarheid, misschien ook wel posts met veel likes en betrokkenheid. Het kan aanvoelen als een succes.

 Maar likes staan niet gelijk aan klanten. Meer zelfs: posts met veel likes kunnen je zelfs geld kosten.

 Een post met veel likes kan onbedoeld het werk van je salespagina tenietdoen.
 Waarom? Omdat zulke posts vaak alleen maar herkenning oproepen. Je volger voelt zich gezien en denkt: ‘Ja, dit is zo herkenbaar.’ Maar als je post verder geen richting geeft of een duwtje naar een volgende stap gaat je volger gewoon door met scrollen… Resultaat: geen klik, geen klant.

 Dat komt omdat er een puzzelstukje ontbreekt: preframing.
 Als mensen je post ‘ interessant’ vinden maar verder niets doen, begin jij te twijfelen:  “Zien ze me wel als expert?”
 En die twijfel is heel normaal. Maar ook: niet nodig. Het enige dat je hoeft te doen om ervoor te zorgen dat je volgers wél openstaan voor je aanbod is iets veranderen in het hoofd. Dat doe je met preframing.

Preframing zorgt ervoor dat ze vóór jouw aanbod al denken: “Wacht even… Dit is precies wat ik nodig heb.”

Je hebt social media posts nodig die overtuigingen ‘shift’.
 Als je jouw volgers anders laat denken over hun probleem of verlangen staan ze opeens wél open voor jouw oplossing. Preframing houdt in dat je praat op het juiste bewustzijnsniveau vóór je verkoopt.

Stel dat je exclusieve sneakers verkoopt.
 Je kunt een promopost maken. Zonder preframing ziet het er bijvoorbeeld zo uit:
  “👟 Nieuwe Jordans te koop: €150. DM als je een paar wilt”

 Mét preframing ziet een post er zo uit:

“Iedereen wil ‘unieke’ sneakers, maar toch lopen de meesten rond met wat je op elke straathoek ziet. Echte verzamelaars kiezen schoenen die iets over hén zeggen, niet voor wat trending is op TikTok.
👟 Deze release? Slechts 7 paar. €150. DM als jij niet één van de velen bent”

Zie je het verschil?
 De preframing-post verandert het perspectief van de koper: van ‘koop sneakers’ naar ‘onderscheid jezelf van de massa’. Dat is wat preframing doet. Bij de post met preframing denken mensen: “Oh ja, ik wil iets unieks. Dit klinkt speciaal. Waar kan ik dit kopen?”

Zonder preframe krijg je…

• … twijfelaars in je funnel
• …koude gesprekken
• … ‘ik moet er nog even over nadenken’-reacties

Mét de juiste preframing krijg je:

• Opgewarmde leads
• Snellere ja’s
• Hogere conversie

Dus als jij je afvraagt…
 …"Waarom begrijpen mensen de waarde van mijn aanbod niet?"
 … "Hoe krijg ik mensen op het juiste moment met de juiste mindset in mijn strategiecall?"
 …"Hoe zorg ik ervoor dat mensen al willen kopen nog vóór het salesgesprek?"
 …"Hoe voorkom ik dat mensen afhaken bij mijn verkooppagina?"

Het antwoord is: preframing
 Verkopen is veel gemakkelijker als mensen zelf al denken: “Dít heb ik nodig.”
 Dat moeten je social posts doen: de toon zetten voordat iemand op je verkooppagina of webshop komt. Je hoeft niet meer alle bezwaren, misvattingen en twijfels te tackelen op je verkooppagina of tijdens je call. Je preframing-posts doen dat al voor jou.

Anders gezegd: jij hoeft minder te duwen of te overtuigen.
 En mensen die bij jou komen nadat ze je preframing posts hebben gezien, zien sneller de waarde in van je product of aanbod en zeggen dus gemakkelijker ‘ja’. Preframing loont: zowel voor korte social posts als voor langere artikels.
 Een tijdje terug postte ik op LinkedIn een artikel met als titel ‘Waarom ik geen gratis advies meer geef’. Het was een pure preframing post.

Het leverde me veel respons op maar vooral: veel klanten.
Vijf ondernemers namen naar aanleiding van die post contact op met mij met de vraag of ik hun website wou herschrijven. En ‘vanuit het niets’ kreeg ik 65 aanmeldingen voor mijn gratis webinar zonder dat ik hoefde te adverteren.
 Het mooie was dat het allemaal mensen waren die op dezelfde golflengte zaten. Ik had hen niet moeten pushen of overtuigen. De preframing had zijn werk gedaan.

Denk je nu: “Ja, maar preframing-posts maken klinkt als veel werk”?
 Begrijpelijk. Je hebt het al druk genoeg met posten op zich. Laat staan dat je ook nog moet nadenken over de psychologie achter je posts, toch? Maar als je nu al veel moeite stopt in posts die niet verkopen: hoeveel kost je social media je dan eigenlijk?”

Klinkt zwaar? Hoeft niet.
 Hier is een shortcut die je denkwerk overneemt. Iets dat zelfs gemakkelijker is dan acht bananen achter elkaar oppeuzelen…

Gebruik gewoon de Preframe-prompt
 Met deze prompt, dan ChatGPT automatisch preframing in je post (hook → shift → future state → next step) zodat je content je volgers mentaal voorbereidt op hun koopbeslissing.

 Je hoeft alleen de placeholders even in te vullen:

--- Kopieer en plak alles hieronder in jouw chat met ChatGPT ----

 “Je bent een top direct response copywriter getraind in NLP, buyer psychology en high-ticket sales. Je combineert de overtuigingskracht van Dan Kennedy en Alex Hormozi en het diepere marketinginzicht van Eugene Schwartz.
 Je kent de denkwereld van mijn doelgroep: [Vul hier je doelgroep in. Bijv.: vrouwelijke ondernemers (35-55) die zichtbaar willen worden op social media, maar zich klein houden]

Je schrijft pre-frame content voor mijn doelgroep.
 De vorm van de content is: [bijv. post / advertentie / blogartikel]
 
 Het doel van mijn content: 
 [Vul hier in wat je content moet doen Bijv. mijn doelgroep uitnodigen voor een webinar / hen voorbereiden op een salescall waarin ze al verlangen naar mijn €10.000 premium 1:1 traject.]
 
 De tekst is bedoeld voor [medium: bijv. LinkedIn.]

 Gebruik de volgende structuur:

• Hook (speel in op hun grootste frustratie of droom)
• The Shift (breek met hun huidige denkpatroon. Gebruik de PAS-formule)
• The Proof (korte case of gezaghebbende uitspraak)
• The Method (tease jouw aanpak zonder te veel prijs te geven)
• The Future State (contrast: nu vs. straks)
• The Next Step (warm ze op voor de het doel zonder te verkopen. Laat de drempel naar het webinar of de call lager lijken dan nu)

Je tone-of-voice is die van een doorleefde mentor: begripvol, maar niet bang om confronterend te zijn.

 Schrijfstijl:
 - Geen clichés
 - Geen typische AI-taal
 - Geen emdash
 - Geen opvulling
 - Geen emoji’s
 - Korte alinea’s en witregels voor scanbaarheid
 - Elke zin verdient het om gelezen te worden
 - AIDA zit subtiel verweven in de flow

 Geef me eerst 3 invalshoeken voor de Hook + Shift, gebaseerd op het grootste zelfbeeldprobleem van deze doelgroep.”

--- Kopieer en plak alles hierboven in jouw chat met ChatGPT ----

 Denk niet: “Leuk, die prompt: die bewaar ik voor later.”

Gebruik hem. Vandaag nog.
 Eén goede post die wél preframet, kan het verschil maken tussen geen reactie of een klant van €2.000.

Dit is geen truc. Dit is een socialmediastrategie die direct doorwerkt in je omzet. Elke preframepost is een stille verkoper.

Samenvattend:
 1. Ga niet voor social posts die likes opleveren. Maak preframe-posts die je volgers uitnodigen om ‘ja’ te zeggen tegen je aanbod

 2. Content die niet converteert is content die mensen niet voorbereidt op een koopbeslissing. En zoals je weet maken posts die je geen klanten opleveren je even teleurgesteld als die pianiste die al die bananen had gegeten…

 3. Preframing en overtuigingspsychologie werkt - ook in een rationele markt zoals B2B, consultancy, techniek…

 Wat is het ene ding dat je nu kunt doen?
 Test de ‘Nu wil ik meer van jou’-prompt uit, publiceer de post en kijk wat er gebeurt als je volgers niet alleen liken maar vooral klikken en kopen. Want ja: één goede preframepost kan het verschil maken.

 Social media werkt. Voor mij, en voor veel andere ondernemende mensen die zijn gestopt met ‘zomaar wat posten’.

 De vraag is: hoe lang mag het voor jou nog aanvoelen als tijdverlies?
 Tijdens mijn gratis webinar laat ik je zien hoe preframing, psychologie en AI samenkomen in content die verkoopt.
 Geen fluff. Geen trucjes. Gewoon: wat werkt.

Laat social media ook voor jouw business werken. Meld je aan: https://de-copywriter.webinargeek.com/social-media-en-chatgpt