Je ziet de ene Black Friday-aanbieding na de andere passeren en je twijfelt: “Moet ik ook op de kar springen? Is het niet te laat?” Het antwoord is: jij beslist. En neen, het is nog niet te laat. Je kunt last minute nog aanhaken. Maar dan moet je het wel slim doen. Hieronder vind je zeven ideeën die je deze week nog kunt lanceren.
1. Verkoop iets dat niet te koop is
Bied eenmalig iets aan wat normaal niet beschikbaar is: een 1-op-1 sessie met jou of een live ‘Roast & Reveal’-sessie. Denk aan een webinar of een live stream waarin je bijvoorbeeld als webdesigner websites, pitches of producten van kijkers genadeloos maar vakkundig onder de loep neemt. In mijn eigen Black Friday-deal bied ik een livedag aan waarin ik onder andere social media posts van deelnemers roast.
Als dienstverlener kun je zo’n roast perfect inzetten: het toont je expertise én laat mensen voelen dat ze jou nodig hebben. Aan het einde van je roast doe je een aanbod om met je samen te werken. Waarom werkt het? Mensen vinden een roast interessant. Zeker als je het op een luchtige manier doet. Entertainment verkoopt.
2. Bied iets aan voor een beperkte groep
In plaats van het klassieke tijdelijk beschikbare deal, draai je het om: je biedt tijdelijk toegang tot een besloten omgeving waarin iets speciaals gebeurt.
Geef toegang tot een tijdelijk, besloten kanaal. Denk bijvoorbeeld aan een privé Instagram Story of een Telegram- of Whatsapp-groep waarin je maar 24 uur aanwezig bent om vragen te beantwoorden of live te verkopen. Je kunt ook een verborgen pagina online zetten (bijv. een tijdelijke Notion-pagina of een Google Doc waar mensen een speciale download, training of geheime deal krijgen.
Waarom werkt het? Exclusiviteit triggert nieuwsgierigheid. Mensen zijn gek op wat verboden, tijdelijk of exclusief is. Je creëert een gevoel van VIP-toegang zonder technisch gedoe. En omdat het ‘besloten’ is, voelt het minder als een verkoop en meer als een privilege. En wie één keer binnen is, blijft vaak hangen zeker als je waarde biedt.
3. Zet een winactie op
Waar een winactie vooral bedoeld is om een koude doelgroep warm te maken voor je aanbod of nieuwe mensen op je mailinglijst te krijgen, kun je ook een speciale winactie houden op Black Friday zelf. Hoe? Door alleen de mensen die al iets hebben gekocht bij jou te laten deelnemen. Je kunt het positioneren als: “Koop je op Black Friday? Dan maak je kans op een exclusieve 1-op-1 sessie / bonuspakket / toegang tot mijn X. Alleen kopers doen mee.”
Waarom dit werkt: Je beloont actie in plaats van passiviteit. En je verandert een simpele aankoop in een kans op méér zonder dat je moet smeken. Mensen houden van gratis, van spelen en van winnen.
4. Bied een voucher aan
Snel gemaakt en heel interessant voor je doelgroep: bied een voucher of waardebon van een hogere waarde dan wat mensen ervoor betalen. De aankoopbon is bijvoorbeeld 50 euro waard maar je betaalt er maar 40 euro voor.
De viswinkel in Zeebrugge, heeft bijvoorbeeld deze Black Friday-actie Je betaalt 75 euro voor een Pure Fish-waardebon die je kunt inruilen voor een vispakket van 100 euro.
5. Maak een mystery box
Heb je een webshop? Stel dan een mystery box samen met producten die je toch al aanbiedt. Met een mystery box of verrassingspakket speel je in op de nieuwsgierigheid van mensen. Het is ook dé manier om mensen met je aanbod kennis te laten maken. Voor een van mijn klanten, https://www.homeforlinen.nl/, deed ik in 2024 een 48 uurs actie via e-mail.
Webshopeigenaar Monique wou plaats maken voor haar nieuwe collectie bad- en strandlinnen. Ze stelde pakketten samen met handdoeken en bijpassende washandjes en hamamdoeken uit vorige collecties. Vijf mailtjes later was ze volledig uitverkocht en had ze veel mensen blij gemaakt.
Tip: ga je voor een mystery box? Zorg er dan voor dat het echt voelt als een cadeautje.
6. Organiseer een lunch & learn
“Kom lunchen met mij op Black Friday” klinkt veel aantrekkelijker dan “nu 25% korting”. Een lunch & learn is veel warmer en voelt exclusiever. Zeker als dienstverlener is een lunch & learn een interessant concept – niet alleen op Black Friday trouwens.
Hoe werkt het? Je laat mensen gratis of tegen een laag bedrag aanschuiven bij jou aanschuiven. Je kunt het virtueel doen of op locatie. Ik heb bijvoorbeeld al lunch & learns georganiseerd op een eventlocatie en in een restaurant. De sfeer is er altijd top.
Dat maakt het ook zo’n succesformule. Je hebt je publiek gedurende een korte periode bij jou - maximum twee uurtjes – terwijl je hen iets bijleert of demonstreert in een ongedwongen sfeer. Dat is wel belangrijk. Het mag niet als een langgerekte pitch voelen.
Wil je een virtuele, online lunch & learn organiseren? Dat kan ook heel goed werken. Eventueel kun je mensen een kleine snackbox op voorhand bezorgen zodat het echt voelt als gezamenlijk lunchen of toasten.
7. De anti-Black Friday-campagne
Wil je niet meedoen aan Black Friday maar toch van je laten horen? Durf dan tegengas te geven. Maak dan op Black Friday een social media post of stuur een e-mail met als insteek: “Bij mij krijg je géén korting.”
Vertel waarom jij je prijzen niet dumpt: omdat je werk het waard is, omdat je jouw bestaande klanten niet wilt straffen omdat ze eerder hebben gekocht, omdat je al het hele jaar door scherpe prijzen aanbiedt, omdat je hebt ervaren dat mensen die wachten op korting zelden je beste klanten zijn…
Door mensen mee te nemen in je denkwijze op Black Friday leren ze je beter kennen. Ze vertrouwen je en… zijn meer geneigd om bij jou klant te worden. Dat kan contradictorisch klinken maar het is wel zo. Mensen kopen nu eenmaal van mensen en bedrijven die durven uitspreken waar ze voor staan.
En nu?
Meedoen aan Black Friday of niet is een vraag die veel ondernemers en bedrijven zich stellen. Of je eraan meedoet is aan jou. Weet wel dat in deze periode heel veel mensen op zoek zijn naar deals en klaar zijn om te kopen. Ze zijn gewend geraakt dat ze de laatste vrijdag van november zaken op de kop kunnen tikken.
Een Black Friday-campagne werkt alleen als het klopt met wie je bent en wat je doet, want oneerlijke kortingen breken je merk sneller dan ze je klanten opleveren. Als je jouw campagne of actie niet strategisch aanpakt, dan kan je Black Friday-campagne als een boemerang in je gezicht terug keren en ontevreden klanten opleveren. Dat wil je niet natuurlijk.
Precies daarom heb ik nu ook een Black Friday-actie gemaakt: om je te helpen om jezelf op een aantrekkelijke manier te positioneren – vóór, tijdens of helemaal los van Black Friday. Klik hier om te kijken of het iets voor je is: www.ultiemeblackfridaydeal.be/black-friday
