Kreeften hebben een probleem. Of beter gezegd: ze hadden een probleem maar hebben er een oplossing voor gevonden. Het zit zo. In wezen is de kreeft een zacht dier. Maar hij leeft in een soort pantser, een hard exoskelet dat niet uitzet. Hoe kan het beestje dan groeien?
Door zijn stijve jas uit te doen.
Dat heet ‘verschalen’. Als de kreeft voelt dat het water de juiste temperatuur heeft en er genoeg eten op voorraad is, weet hij dat het tijd is. Hij gooit zijn harde schaal af en kruipt er uit. Na het afwerpen van de schaal neemt het kreeftenlichaampje veel water op om groter te worden.
Vervolgens peuzelt de kreeft zijn uitgeworpen exoskelet gedeeltelijk op.
Zo krijgt het beestje eiwitten en calcium binnen. Niet om een nieuw pantser te kweken, want dat is er al. Dat heeft hij al gevormd onder zijn oude exoskelet. Het is wel nog zacht en flexibel.
Het uitharden van zijn nieuwe schaal kan enkele dagen duren.
Tot die tijd is de kreeft zacht en kwetsbaar voor vijanden en gevaren. Daarom verbergt de kreeft zich, dikwijls onder een rots. Het hele proces van verschalen gebeurt dus grotendeels in het verborgene.
Iets gelijkaardigs gebeurt ook bij ondernemers.
Achter de schermen zijn ze met allerlei zaken bezig. Ze werken ideeën uit, brengen verbeteringen aan in hun klantenprocessen, optimaliseren hun producten en diensten… Maar ze brengen er niets van naar buiten.
Ze delen er niets over op sociale media. Ze sturen er geen e-mails over.
En ik begrijp het wel. Als je een beetje lijkt op mij dan klinkt dat hele ‘launch before you’re ready’-mantra als bedrog. Jij wilt mensen geen kat in een zak verkopen. Je wilt dat het eerst ‘af’ is. Dat het perfect is zelfs.
Het gevaar is wel dat je dan lange tijd niets van je laat horen.
Omdat je vindt dat je (nog) niets te melden hebt. Maar dat is niet goed voor je zichtbaarheid en je business. Want als er spinnenwebben komen op je socials of als je nooit nieuwsbrieven stuurt, riskeer je dat mensen je vergeten. Of, erger zelfs, dat ze denken dat je niet meer actief bent. En dan gaan ze kijken (en kopen…) bij iemand anders.
Wat kun je daaraan doen?
Simpel: tóch van je laten horen. Wél iets posten. Wél e-mails sturen. Het is belangrijk om de relatie met je volgers, fans en klanten te onderhouden. Als je wilt dat je de eerste bent aan wie mensen denken als het gaat om je vak of aanbod, dan moet je vaak genoeg in beeld komen.
Bovendien is het altijd lastiger om iets te posten of een e-mail te versturen als het al een lange tijd geleden is. Je verliest momentum. Het kost je meer moeite om iets te bedenken en uit te werken dan wanneer je het regelmatig doet. Dus blijf niet als een kreeft onder je rots zitten.
“Maar waar moet ik het dan over hebben?”, vraag jij je misschien af.
Het is een misvatting om te denken dat je het altijd moet hebben over jezelf, over je vak of over je aanbod. Het is veel beter om in te spelen op wat je publiek meemaakt of voelt: (bijv. angst wegnemen, verlangen aanwakkeren, bewijs leveren). Dat is dé manier om ervoor te zorgen dat je blijft hangen in het hoofd van mensen.
En dat is wat je wilt doen.
Je wilt niet posten om te posten of mailen om te mailen. Je wilt dat de juiste mensen aan je denken. Dat ze je vertrouwen. Dat ze méér van je willen.
Dat doe je niet door klakkeloos ChatGPT-antwoorden te copy-pasten of door geforceerd te willen inhaken op ‘Apple gifting day’ of de internationale dag van de ijsbeer.
Je wilt iets zinnigs zeggen – zonder jezelf te forceren of te herhalen
Dat doe je met strategische content. Daarvoor heb ik het 5C-model ontwikkeld. Het zijn mijn vijf sleutelfactoren die ik als copywriter gebruik om social media posts of e-mails te maken: Creativiteit, Connectie, Competentie, Credibiliteit, Conversie.
Elk van deze vijf categorieën dienen een ander doel:
👉🏻Creativiteit – Social media posts en e-mails die anders dan anders zijn en daardoor opvallen
👉🏻Connectie – Content die betrokkenheid creëert en een band opbouwt met je publiek
👉🏻Competentie – Strategische posts en nieuwsbrieven die je expertise bewijzen
👉🏻Conversatie – Bijdrages om gesprekken te stimuleren
👉🏻Conversie – Content die mensen in beweging brengt, doet beslissen of iets laat doen
Per categorie kun je dan verschillende haakjes of insteken bedenken.
Laten we er een voorbeeld bij nemen.
Diëtist Sara wil in januari mensen laten instromen in haar begeleiding na de feestdagen.
Ze test 5 haakjes via (niet-betaalde) social media posts, één per C:
Creativiteit: “Januari is de enige maand waarin ‘gezonder eten’ vaak slechter uitpakt”
Connectie: “Je bent niet de enige die haar goede voornemens maar twee dagen volhoudt (en dat ligt niet aan jou)”
Competentie: “Waarom je lichaam in januari anders reageert dan in september”
Conversatie: “Wanneer probeer je een dieet uit? En wanneer schakel je een voedingsspecialist in?”
Conversie: “3 apps die ik mijn klanten aanraad als ze minstens 5kg willen afvallen”
Zie je hoe die vijf insteken verschillende manieren zijn waarmee Sara haar doelpubliek kan aanspreken?
Misschien denk je nu: "Heb ik daar wel een systeem voor nodig?"
Je kunt zeker zelf invalshoeken bedenken. Of gewoon vragen aan ChatGPT om er tien voor je te genereren. Dat kan zeker.
Maar het probleem is: hoe weet je zeker dat je invalshoek de meest geschikte is?
Want misschien twijfel je soms:
"Is dit interessant genoeg?"
"Heb ik dat al eens eerder gezegd?"
"Past dit wel bij mijn doel?"
AI kan je veel suggesties geven. Maar AI beslist niet voor jou welk type content je nú nodig hebt.
Moet je vandaag verbinding maken met je volgers?
Of je expertise tonen?
Of content maken om te verkopen?
Zonder kader blijf je hangen in dezelfde soort post. Of post je willekeurig. Dat is vermoeiend. En saai ook...
Een strategische indeling zoals het 5C-model geeft je richting en duidelijkheid.
Vind je strategische haakjes bedenken toch lastig?
Dat begrijp ik. Daarom heb ik De Contentkluis gemaakt. Je krijgt een pdf met 365 haakjes en formats, ingedeeld volgens de 5C-categorieën, die je letterlijk kunt kopiëren en plakken voor je social posts. Je hoeft nooit meer blanco naar je scherm te staren. Je opent deze schatkamer, kiest een haakje, vult je topic in, en je hebt in 15 minuten een post die klanten triggert omdat ze voelen: “Die weet waar ze het over heeft.”
Nee, dit zijn geen standaardformats die iedereen al gebruikt.
Net zoals een kreeft het benauwd krijgt in zijn oude pantser, wil jij je ook niet gewrongen voelen in een structuur die niet bij je past. Zeker als je aanpak persoonlijk en uniek is, wil je geen posts die lijken op al de rest. Daarom is de Contentkluis opgezet als een kookboek. Je voegt je eigen kruiden, toon, verhalen en voorbeelden toe. Daarom klinkt geen enkele post hetzelfde – zelfs als je één haakje meerdere keren wilt gebruiken. En: je behoudt levenslang toegang.
De Contentkluis is voor jou als:
- je al weet wie je doelgroep is
- je regelmatig wilt posten maar vastloopt op invalshoeken
- je sneller wilt werken zonder telkens opnieuw vanaf nul te beginnen
Dit is minder geschikt als je...
... helemaal geen tijd wilt investeren
... verwacht dat haakjes automatisch klanten opleveren
... nog niet zeker bent van je positionering of aanbod (want geen enkel haakje werkt als je niet weet voor wie je schrijft)
Samenvattend:
Achter de schermen bezig zijn met nieuwigheden en verbeteringen is goed. Maar laat je niet tegenhouden om in tussentijd iets te delen met je volgers en klanten. Zelfs een kreeft die aan het verschalen is, verdwijnt niet voorgoed uit zijn omgeving.
Regelmatig iets delen kost je minder moeite dan opnieuw starten na lange stilte. En strategische categorieën helpen je om consistent zichtbaar te blijven.
Je volgende stap
Als je klaar bent om je bereik te laten groeien en meer te halen uit je mailinglijst, dan is het belangrijk om meer van je te laten horen dan je nu al doet. Gun jezelf meer zichtbaarheid in 2026. Om dat te doen heb ik 365 haakjes voor je klaargezet. Je krijgt ze via deze link: https://decopywriter.plugandpay.nl/checkout/365-haakjes
