“Stelletje amateurs’, foeterde trainer Robin Van Persie.
Ik ken niet veel van voetbal, maar ik moest de voetbalcoach van sc Heerenveen gelijk geven.
Op 1 februari 2025 was de match sc Heerenveen tegen Fortuna Sittard. De match eindigde op gelijkspel. “Door een wisselfout in de 88ste minuut”, luidt het.
Wat blijkt?
De bezoekende Fortuna-spelers stonden een tijdje met twaalf op het veld. Aanvankelijk bleek niemand op het veld dat in de gaten te hebben. Iedereen voetbalde voort.
Na een minuutje of zo viel het de scheidsrechter op dat er iemand te veel op de grasmat stond. Hij floot. Maar het kwaad was al geschied. De twaalf bezoekers hadden een inworp verdiend en dat leidde tot de 2-2 eindstand.
“Dit kun je toch niet bedenken?”, zei de Friese trainer Robin.
Of zoals mijn eigen voetbalcommentator Wout het aan de keukentafel zei: “Zo is het gemakkelijk natuurlijk…”
En dat is ook exact wat er gebeurt als je een goed doordachte AI-prompt inzet.
Dan heb je als het ware een twaalfde speler op het veld die je een oneerlijk voordeel bezorgt. Maar dan zonder dat je valsspeelt.
Neem nu bijvoorbeeld de Tastbare Tekst Prompt voor een verkooppagina.
Dat is zo’n twaalfde man.
Maar eerst: waarom vinden mensen het lastig om een verkooppagina of landingspagina te schrijven?
Het doel van zo’n pagina is verkopen.
Ervoor zorgen dat die pagina (nieuwe) klanten oplevert. De druk om die pagina goed in te richten en overtuigend te schrijven voelt voor veel ondernemers en marketeers nog groter dan bij de rest van de websiteteksten.
Precies daarom gaan ze al eens piepen bij anderen.
Maar spieken bij de concurrent levert zelden goede content op. Want vaak weten zij het ook niet en doen ze ook maar wat. En als iedereen elkaar na-aapt, dan wordt het wel heel inwisselbaar. Waarom zou iemand dan nog bij jou moeten kopen?
Een andere aanpak is kiezen voor een template.
Zo’n template voor een salespagina geeft houvast maar is geen garantie dat wat je op die pagina schrijft ook echt overtuigend is. De tekst kan nog te algemeen zijn, vaag of clichés benoemen zodat het je doelgroep niet aanspreekt.
Een mooi ingevulde template is niet genoeg.
De meeste salespagina’s blijven steken in lijstjes met brave bullet points, ‘herken je dit’-lijstjes en oppervlakkige voordelen. Ze beschrijven wat het aanbod is, niet wat het aanbod doet. Je klant wil voelen wat je zegt. Herkenning. Zien dat je hem begrijpt. Dan komt hij in actie. Ontbreken die zaken? Dan verkoopt je salespagina niet.
Een goede verkooppagina haakt in op wat je klant bezighoudt.
De meeste salespagina’s beschrijven een aanbod zodat de ondernemer er zelf over denkt: vakgericht en vanuit het product of de dienst. Maar mensen zoeken geen traject van zes modules, een 1-op-1 sessie van 90 minuten of toegang tot een online leeromgeving. Ze willen ook geen gratis e-book van 47 pagina’s, een pakket in een mooie doos of een eco-handdoek uit bamboevezel.
Je klant wil weten wat je aanbod doet.
Welke oplossing biedt jouw aanbod voor het probleem van je klant? Wat is de impact, het effect of het resultaat? Welke ervaring zal het je klant geven? Hoe zal je klant zich voelen?
Zelfs voor spullen die op het eerste zicht puur functioneel zijn kopen mensen niet zozeer het product maar wel het gevoel, de ervaring of de oplossing dat ze krijgen als ze het product hebben of gebruiken.
Neem nu bijvoorbeeld een handdoek.
Mensen willen geen handdoek van 70x140 cm in zeven kleuren. Ze willen een grote, zachte handdoek alsof ze in een hotel zijn zelfs na twintig wasbeurten. Of ze willen geen handdoeken die stinkt als ze nog maar één keer gebruikt zijn.
Daarom moet je specifieker zijn en inspelen op wat je klant echt wil.
Dat kan door aan te sluiten op concrete situaties en gedachten van je klant. Dat heet een Category Entry Point (CEP): een mentale ingang of trigger waardoor mensen aan jouw merk of aanbod denken op een specifiek moment. Jenni Romaniuk van het Ehrenberg-Bass Institute for Marketing Science (University of South Australia) heeft hier onderzoek naar gedaan.
Als je precies weet wanneer en waarom mensen aan jouw product, dienst of merk denken, kun je daarop inspelen.
Dat is krachtiger dan vaag of in het algemeen iets zeggen.
❌Bijvoorbeeld: “Wil jij ook beter in je vel zitten?”
✅Met een Category Entry Point klinkt dat zoals: “Uitgeput na vijf minuten wandelen met de hond? Dan probeert je lichaam je iets te vertellen”
Zie je het verschil?
CEP’ zijn de herkenbare momenten waarop iemand denkt:
“Er moet iets veranderen”
Door te schrijven met CEP’s maak je jouw verkooppagina overtuigender.
Je kunt AI je daarbij laten helpen. CEP’s zorgen ervoor dat je prompt richting krijgt. Je laat ChatGPT schrijven voor een herkenbaar moment, niet voor een algemene situaties of gevallen. De output die je krijgt van ChatGPT wordt dan ook scherper, tastbaarder en herkenbaarder voor je publiek.
Nog sterker wordt het als je het combineert met wat er vanbinnen speelt bij je klant.
De Perceptual Control Theory (PCT) (van William T. Powers) stelt dat mensen niet zozeer reageren op externe prikkels. Belangrijker zijn hun interne referentiepunten. Zeg maar: dat wat vanbinnen speelt: hun doelen, normen, verwachtingen. Mensen willen het gevoel hebben dat ze leven volgens hun eigen standaard en zelf aan het stuur zitten en controle hebben.
Het is slim om op je verkooppagina dat te laten terugkomen.
❌ “Met dit programma leer je omgaan met stress en word je weer productief”
✅Met PCT klinkt dit als: ‘Je wordt wakker, kijkt op je telefoon en voelt het al: dit wordt weer zo’n dag waarop alles en iedereen iets van je wil. Nog voor je goed en wel begonnen bent, zit je alweer in de achtervolging. Je wil gewoon terug zelf bepalen wat telt en waar je je tijd, energie en aandacht in steekt. Dit programma helpt je om de regie terug te pakken.”
Schrijf op je verkooppagina niet iets dat voor jou logisch klinkt.
Schrijf dingen waarin je klant zich herkent op het moment dat ze bijv. denken:
“Mijn kleren passen niet meer en ik wil niet weer een grotere maat kopen.”
“Ik hoop stiekem dat het regent zodat ik niet te lang moet wandelen met de hond.”
“Ik kan het voor anderen oplossen maar bij mezelf lukt het niet.”
“Ik heb geen zin in een zoveelste quick fix. Ik wil iets dat blijft werken.”
“We hebben hetzelfde gesprek nu al voor de tiende keer gevoerd.”
“Ik herken mezelf totaal niet in dit ChatGPT-antwoord. Dit zou ik nooit zo zeggen.”
…
Dat is het verschil tussen een droge opsomming en wat het echt oplevert.
Als je wilt dat ChatGPT je meer tastbare en aansprekende output geeft, dan heb je prompts nodig waarin deze principes geïnjecteerd zijn. Daarom heb ik de Tastbare Tekst Prompt gemaakt.
Probeer hem gerust even uit:
--- Kopieer en plak alles hieronder in jouw chat met ChatGPT ----
✅ Tastbare Tekst Prompt voor een verkooppagina
Gedraag je als een ervaren copywriter en gedragspsycholoog in één.
Stel je voor dat je schrijft voor iemand die zich overweldigd voelt.
Ze weten: "Ik moet iets veranderen." Maar ze hebben al zo vaak geprobeerd.
Ze willen geen push, geen verkooptruc. Ze willen helderheid. Houvast.
Toon hen dat hun verhaal er wél toe doet en laat hen voelen dat jouw aanbod hen niet nog iets extra oplegt, maar iets oplevert: rust, overzicht, grip...
Jouw taak:
Help mij een concreet, tastbaar tekstblok formuleren dat mijn aanbod onweerstaanbaar maakt voor mensen die diep vanbinnen snakken naar: “Kan dit eindelijk gewoon werken, alstublieft?”
Mijn doelgroep:
[vul hier in, bv. kinesisten die cliënten helpen met chronische pijn, loopbaancoaches voor dertigers in twijfel, boekhouders die particulieren begeleiden bij belastingaangiftes, energetisch therapeuten met een eigen praktijk, juristen die zelfstandigen helpen met conflicten, budgetcoaches voor alleenstaande ouders…]
Het gewenste resultaat waar dit tekstblok over moet gaan:
[vul in, bv. minder chaos in het hoofd, meer energie overhouden na de werkdag, rust in geldzaken, eindelijk een plan dat vol te houden is, minder spanning in relaties, structuur in administratie, lichamelijke klachten beter onder controle, social media posts die zorgen voor boekingen...]
Instructies
1. Maak het resultaat 100% tastbaar
Gebruik vaste meetpunten, routines, tijdsframes, tastbare gedragsveranderingen of concrete situaties.
Bijvoorbeeld:
→ “Binnen 2 weken weet je exact wat je elke dag moet doen om je energie op peil te houden”
→ “Je zit niet meer elke maand in de stress rond de 25e – je hebt een eenvoudig overzicht dat je dagelijks 3 minuten kost”
2. Gebruik Perceptual Control Theory (PCT)
Laat zien welk gevoel van controle dit resultaat herstelt of versterkt: over tijd, energie, zichtbaarheid, omzet, impact… Bijv.:
- controle over het lichaam
- geen chaos meer in de inbox
- overzicht in administratie– minder afhankelijkheid van anderen
- niet meer geleefd worden door je agenda
- zelf kiezen met wie je werkt
- niet meer hoeven duwen of trekken aan klanten
- stoppen met twijfelen of je het wel ‘goed doet’
- je grenzen durven aangeven
- je kind begrijpen zonder telkens te botsen
3. Gebruik minstens 2 herkenbare Category Entry Points (CEP’s)
Kies herkenbare momenten waarop je doelgroep denkt: “Nu moet er iets veranderen.”
Bijvoorbeeld:
– “Ik weet wat ik moet doen, maar ik krijg het niet volgehouden.”
– “Elke keer neem ik me voor om op tijd te beginnen, maar dan loopt het weer mis.”
– “Het wordt me gewoon te veel.”
– “Ik heb alles al geprobeerd, maar niks lijkt écht te werken.”
– “Waarom lukt het anderen wél?”
✳️ Lever 1 krachtig, kant-en-klaar tekstblok
Gebruik de woorden van de doelgroep zelf (zoals zij het zouden zeggen tegen een vriend of collega).
Schrijf spreektaal, geen marketeersjargon.
✳️ Geef optioneel in max. 3 zinnen aan waarom dit tekstblok gedragsmatig werkt
(denk: herwonnen controle + herkenbare frustraties + duidelijk vooruitzicht)
--- Kopieer en plak alles hierboven in jouw chat met ChatGPT ----
Maar wat als je aanbod niet zo meetbaar of ‘tastbaar’ is als dat van anderen?
Goede vraag. Want misschien help je mensen met persoonlijke groei, transformatie of met creativiteit. Dan kan het lijken alsof ‘tastbaar schrijven’ of deze prompt alleen geschikt is voor ondernemers die hun klanten helpen met iets praktisch of die resultaat kunnen beloven. ‘Tastbaar’ betekent niet ‘in cijfers’. Het betekent vooral: laten voelen wat het betekent voor het dagelijks leven of werk van je klant. En daar helpt deze prompt je bij.
Wat is nu je volgende stap?
Probeer de Tastbare Tekst Prompt uit. Niet morgen of ‘binnenkort’. Maar nu.
Je hoeft niet je hele pagina opnieuw te schrijven. Begin met één alinea. Of met één bullet. Tip: Gebruik deze prompt op je minst presterende pagina en zie het verschil.
Wil je graag zien hoe ik zelf CEP’s heb verwerkt op een verkooppagina van mezelf?
Deze pagina is daar een voorbeeld van: www.decopywriter.be/actie
👉🏻In de eerste versie klonk het bijvoorbeeld zo: “De promptbibliotheek die je contentstrategie efficiënter maakt dan 90% van de ondernemers op LinkedIn. Ontworpen door een senior copywriter, getest op echte klanten.”
Hier zie je hoe dat nu klinkt.
👉🏻En let vooral op de CEP- bullet waarin ik inspeel op promoposts waar veel dienstverleners zo’n hekel aan hebben.
Zie je hoe het werkt?
Gebruik gerust mijn voorbeeld en pas het toe op je eigen sales- of landingspagina.
Veel succes.
